上司が一目で判断できる状態をつくる ― 外部メルマガ施策検討の実務から

「外部メルマガで集客をしたいので、候補を並べました！」
部下から上がってきた案を見て、違和感を覚えることがあります。

悪くはない。けれど、このままでは判断ができない。
マーケティング現場でよくあるのは、“候補リスト”で終わってしまい、意思決定の材料にならない ケースです。

ありがちな落とし穴：「候補出しがゴール」になってしまう

部下は「選択肢を提示すれば仕事は終わり」と考えがちです。
でも、上司が本当に求めているのは「候補の説明」ではなく、**比較と根拠（＝意思決定の判断材料）**です。

たとえば「費用100万円で15件リード見込み」と書かれていても、

• その数字はどうやって出したのか？
• 他の媒体と比べて相対的にどうなのか？
• 最終的にアポ獲得コストは許容範囲か？

が分からなければ判断できません。

判断材料にするためのシンプルな流れ

外部メルマガ施策の効果を試算するなら、以下の分解が基本です。

1. 配信数
2. 開封率（過去実績ベース）
3. CTR（過去実績ベース）
4. 申込率（クリック→申込転換率）
5. アポ化率（仮置き一律）

計算式はこうなります：

配信数 × 開封率 × CTR × 申込率 = 想定リード数
想定リード数 × アポ化率 = 想定アポ数

シミュレーションは「比較と根拠」が見える形に

数字を並べるだけではなく、検討の経緯がわかるExcelシートに落とし込むと、意思決定が一気にしやすくなります。

今回つくったシートは、次の4つの観点が一目で分かる構成です。

この構成で見えること

• ①1通単価：媒体のコスト感
• ②リード単価（CPL）：施策間で比較できる数値
• ③アポ獲得数：商談機会がどれだけ生まれるか
• ④アポ単価（CPA）：自社の基準内かどうか判断できる指標

つまり、上司はこの表を見れば 「どの施策に投資すべきか」 を即断できます。

実務からの学び

今回の経験を通じて改めて感じたのは：

• 上司が欲しいのは「候補の説明」ではなく 「比較と根拠（判断材料）」
• 部下には最初に 「候補出しがゴールではない」 と伝えるべき
• 考えるためのシンプルなフローと、判断しやすいシート構成 を渡せば、部下も迷わず進められる

まとめ

マーケターの仕事は「施策を並べる」ことではなく、
意思決定が速く正しく行えるように、判断材料を揃えること。

特に、1通単価、リード単価、アポ数、アポ単価。
この4点を押さえたシミュレーションシートは、施策判断材料の可視化に有効です。